岗位职责：

1、负责开拓B端客户和公司分配线索跟进，达成业绩
2、通过电话，开发信，见面成交新客户，达成业绩
3、了解客户需求，为客户提供专业的解决方案
4、开拓新市场，发展行业新客户，增加产品销售范围


1、有至少3年以上的AGV行业智能硬件行业ToB相关销售经验优先
2、具备制定行业客户开发计划的能力。能够完成行业客户区域资源收集，找到关键人员电话，完成电话陌拜，出差拜访电话，开发信拓客，见面成交的能力优
3、熟悉AGV，B端客户业务特性和场景优先
4、具备较强的商务谈判及演讲能力
5、本科以上学历(优先)，市场营销，理工科物流背景优先
6、有当地区域客户资源的优先考虑
7、形象好，气质佳，沟通能力强，思路清晰
8、物流自动化行业，机械手，AGV行业 (快仓，海康，Geek+) 等行业背景优先考虑、IT硬件行业优秀销售可以考虑

岗位职责：

1、负责华南地区（包括香港）培训业务的市场开拓，识别潜在客户并推动业务增长
2、每日检查关键服务和基础设施消耗
3、账单管理，AWS资源消耗观察，采购AWS RI的准备工作
4、对事件进行初步调查，然后逐步升级
5、MLPS证书的相关工作
6、维护物联网域的DNS解析
7、与AWS中国或其他本地供应商沟通或跟进问题
8、客户问题的第一线-了解物联网/OT安全客户支持工作流程
9、加入IoT/OT安全DevOps grafana仪表板的访问，进行一般分析和主要站点关闭
10、接受一些基础开发培训，探索IoT/OT安全产品的更多可支持性
11、aws账户相关运维管理。例如，开立账户、关闭账户、合并账户等
12、快速学习其他产品的知识，提供部分技术支持

1、粤语/英语听说读写
2、对公共云平台 (IaaS) 特性、功能和最佳使用的现有知识和经验
3、对IoT/OT有一定的认识
4、拥有网络安全产品和/或服务的经验
5、拥有一定的网络运维经验，对IPSEC,VPN,DNS,TCP/IP等有所了解
6、熟悉公有云培训市场，具有客户成功管理经验者优先
7、公共云认证（AWS、Azure、GCP 等）优先，或预计将在前 6 个月内获得公有云认证
8、出色的组织和时间管理能力
9、优秀的沟通能力和人际交往能力，具备团队协作精神
10、能够在快节奏的环境中执行多项任务和工作

岗位职责：

1、根据公司业务发展需求，负责行业大客户销售，寻找、挖掘有利于公司的市场合作资源
2、承担公司自主品牌产品、服务和解决方案的销售指标；
3、针对客户的需求提出合理解决方案，进行销售商务谈判，分析客户需求，寻找项目合作机会


1、国家正规院校本科及以上学历
2、具有3年以上IT服务或云计算领域客户销售经验，至少2年以上大客户销售经验
3、具有较强的营销策划能力、商业谈判能力、市场开拓能力、团队沟通和协作能力
4、具有英语和粤语的口头及书面沟通能力
5、具有香港IT服务市场拓展经验者优先
6、具有外企大客户关系、资源和背景，并独立运作过云计算、IT服务相关项目者优先
7、有微软云、阿里云、AWS、腾讯云等相关项目经验者优先录用

岗位职责：

1、负责和原厂对接，保持信息通畅，确保资源获取
2、负责产品线发展和引入，能够完成目标行业发展趋势调研、竞争对手分析、制定产品策略
3、负责制定产品线销售任务，销售驱动、产品培训、组织实施并达成目标
4、了解所辖产品线的运营相关知识，有效完成运营计划，实现盈利目标


1、熟悉芯片/半导体行业相关产品技术，具备3年以上的产品经理经验，有X86或ARM CPU周边产品从业经验者优先
2、对芯片/半导体产品的应用和业务场景有较深的了解
3、有敬业精神，能吃苦耐劳，有较强的抗压能力和自我激励能力

岗位职责：

1、负责AI产品在所负责区域的渠道建设，包括代理商、分销商等合作伙伴的开发、评估与签约
2、维护与现有合作伙伴的良好关系，共同推动销售业绩增长
3、定期组织进行产品培训、技术支持及市场策略分享，提升渠道销售能力和服务质量
4、根据公司战略及市场情况制定销售计划，拓展新的渠道以提升份额
5、根据销售数据和市场反馈，不断提出改进建议和优化方案


1、本科及以上学历，3年以上AI领域或相关行业渠道销售经验
2、丰富的渠道开发和维护经验，具备较强的开拓能力、谈判能力和协调能力
3、熟悉AI产品技术特点和应用场景，能够为客户提供专业的解决方案
4、具有较强的责任心和职业道德操守，能够承受工作压力和挑战
5、具备良好的团队合作精神和学习能力，能够不断适应市场变化和技术发展

岗位职责：
工作职责
1. 培养未来销售线的中坚力量； 
2. 这里有行业资深销售专家为你领航，定向培养大客户经理； 
3、负责鲲泰（服务器、PC、网络、安全等产品）行业客户维护，维护良好的客户关系
4、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会 
5、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩
任职资格
1. 本科及以上学历； 
2. 责任：有责任意识和逻辑化思考方式，抗压能力强； 
3. 激情：强烈的自驱力与好奇心，诚实守信，积极乐观，勇于挑战； 
4. 创新：具有优秀的综合素质、学习能力和创新能力； 
5. 共享：乐于分享，良好的团队协作能力

岗位职责：
工作职责：
1、负责接收销售人员提供的技术需求信息，进行初步的梳理、分类、分析等。
2、配合完成售前技术文档的编写，包括技术介绍、技术方案、培训资料、产品报价、投标文件等。
3、相关行业的技术动态、合作伙伴信息、竞争对手信息的搜集、整理和分析。
任职资格：
1、本科及以上学历，勤奋踏实，积极主动，认真负责，注重细节。
2、良好的语言表达能力和文字写作功底，良好的条理性和逻辑性，良好的沟通和交流能力。
3、掌握基础的IT知识，了解IT行业的发展趋势，对云计算、大数据等新技术有强烈的好奇心和学习热情，能够快速学习、理解新的IT技术。

岗位职责：
1、负责所在区域数通产品的售前技术支持工作，包括客户交流、方案编写、配置报价、投标应标、测试、赋能等；
2、与厂商相关人员建立和保持良好的关系，相互配合，提高项目成功率和厂商满意度；
3、配合部门销售把控好项目动向，及时沟通和反馈人员和项目变化情况；
4、了解厂商、渠道需求，做好对渠道技术人员进行产品和技术知识的普及和提升培训；
5、保持良好的学习状态，紧跟技术发展，完成各阶段的技能认证和提升要求。
1、至少熟悉华为、华三、思科等主流品牌之一的数通产品和技术情况；
2、对华为交换机、WLAN、路由器、防火墙等具体设备有项目实施或调试经验者优先；
3、具备HCIA/CCNA以上水平，具有HCIE/CCIE认证或其他同级认证的优先考虑，有具体中大型项目实施经验者更佳；
4、具备良好的理解、沟通能力，有面向客户的售前经验者/培训宣讲经验者更佳。
5、本科及以上学历

岗位职责：
工作职责：
1.负责厂商端关系维护和对接，保持信息及时、通畅，确保相关资源获取； 
2.负责所辖领域内产品发展和应用的营销推广，能够完成数据分析、产品调研等市场研究，以支持和制定产品策略； 
3.负责制定产品线全盘销售任务，销售驱动、产品培训、组织实施并达成目标； 
4.了解所辖产品线的运营相关知识，有效完成运营计划，实现盈利目标。
任职资格：
1、 大学本科以上学历，理工科专业优先；
2、 工作仔细认真，责任心强，具有一定文档能力，语言表达能力；
3、 具备数据收集分析能力，文档撰写能力；熟悉使用Excel PPT 等办公软件；

岗位职责：
工作职责
1. 培养未来BG管理储备或战略业务专业线的中坚力量；
2. 定制培养计划，快速了解公司全链路运转，提升专业能力和综合管理能力，从前端的销售、售前、产品，到中后端的项目管理、研发等岗位全面历练成长；
3. 集团人力资源、业务部门联合培养，秉持快成长、全方位培养的思路，让管培生快速融入核心战略业务；
任职资格
1. 统招应届本科及硕士学历，专业不限，理工科或营销类专业优先； 
2. 具备较好的自驱力、逻辑分析、以及问题解决能力； 
3. 具有优秀的综合素质、学习能力和创新能力； 
4. 有良好的沟通能力、突出的全局意识；
5. 对IT领域感兴趣，能够适应变化，能够不断接受挑战，有创新精神

岗位职责：
工作职责
1、负责刷新各大招聘网站，初步筛选简历，外呼cold call邀约面试、招聘数据统计;
2、员工入职离职手续的办理:
3、负责综合管理部各类数据统计、文档整理、装订及归档;
4、负责协助组织公司活动，领导交办的其他事项。
任职资格
1、2025届本科及以上在读生;
2、熟练使用word、excel、PPT等办公软件;
3、有较好的沟通表达能力、逻辑思维能力和解决问题的意识；
4、可实习6个月以上。

岗位职责：
1、合同及投标审核：结合业务模式及场景，审核公司各类合同及书面文件，梳理业务风险，出具专业建议，并跟踪推进合同、项目的执行进展；
 2、专项支持：针对业务重大项目运作，参与业务模式梳理、风险预判、合同条款方案设计等，并协同业务直接参与对外谈判。 
3、风险管理：深度了解负责业务部门模式，风险指标达成预测，重点欠款推进解决，分析欠款风险级别，并针对欠款情况，提出处理意见。
 4、资信评估：负责客户信用风险评估，对资金、欠款负责；负责客户档案建立、按公司流程，通过客户走访、内部培训等方式，建立良好的风险控制秩序；
1、财务或法学本科及以上学历，2年以上相关工作经验，通过国家司法考试或有大企业风控经验者优先； 2、工作责任心强，善于总结归纳，良好的沟通协调能力，主动学习的意识，能适应高强度的工作压力； 3、工作细致、较强的团队协作能力，能快速适应变化。

岗位职责：
工作职责
1. 培养未来销售线的中坚力量； 
2. 这里有行业资深销售专家为你领航，定向培养大客户经理； 
3、负责鲲泰（服务器、PC、网络、安全等产品）行业客户维护，维护良好的客户关系
4、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会 
5、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩
任职资格
1. 本科及以上学历； 
2. 责任：有责任意识和逻辑化思考方式，抗压能力强； 
3. 激情：强烈的自驱力与好奇心，诚实守信，积极乐观，勇于挑战； 
4. 创新：具有优秀的综合素质、学习能力和创新能力； 
5. 共享：乐于分享，良好的团队协作能力

岗位职责：
工作职责：
1、负责接收销售人员提供的技术需求信息，进行初步的梳理、分类、分析等。
2、配合完成售前技术文档的编写，包括技术介绍、技术方案、培训资料、产品报价、投标文件等。
3、相关行业的技术动态、合作伙伴信息、竞争对手信息的搜集、整理和分析。
任职资格：
1、本科及以上学历，勤奋踏实，积极主动，认真负责，注重细节。
2、良好的语言表达能力和文字写作功底，良好的条理性和逻辑性，良好的沟通和交流能力。
3、掌握基础的IT知识，了解IT行业的发展趋势，对云计算、大数据等新技术有强烈的好奇心和学习热情，能够快速学习、理解新的IT技术。

岗位职责：
1、负责所在区域数通产品的售前技术支持工作，包括客户交流、方案编写、配置报价、投标应标、测试、赋能等；
2、与厂商相关人员建立和保持良好的关系，相互配合，提高项目成功率和厂商满意度；
3、配合部门销售把控好项目动向，及时沟通和反馈人员和项目变化情况；
4、了解厂商、渠道需求，做好对渠道技术人员进行产品和技术知识的普及和提升培训；
5、保持良好的学习状态，紧跟技术发展，完成各阶段的技能认证和提升要求。
1、至少熟悉华为、华三、思科等主流品牌之一的数通产品和技术情况；
2、对华为交换机、WLAN、路由器、防火墙等具体设备有项目实施或调试经验者优先；
3、具备HCIA/CCNA以上水平，具有HCIE/CCIE认证或其他同级认证的优先考虑，有具体中大型项目实施经验者更佳；
4、具备良好的理解、沟通能力，有面向客户的售前经验者/培训宣讲经验者更佳。
5、本科及以上学历

岗位职责：
工作职责：
1.负责厂商端关系维护和对接，保持信息及时、通畅，确保相关资源获取； 
2.负责所辖领域内产品发展和应用的营销推广，能够完成数据分析、产品调研等市场研究，以支持和制定产品策略； 
3.负责制定产品线全盘销售任务，销售驱动、产品培训、组织实施并达成目标； 
4.了解所辖产品线的运营相关知识，有效完成运营计划，实现盈利目标。
任职资格：
1、 大学本科以上学历，理工科专业优先；
2、 工作仔细认真，责任心强，具有一定文档能力，语言表达能力；
3、 具备数据收集分析能力，文档撰写能力；熟悉使用Excel PPT 等办公软件；

岗位职责：
工作职责
1. 培养未来BG管理储备或战略业务专业线的中坚力量；
2. 定制培养计划，快速了解公司全链路运转，提升专业能力和综合管理能力，从前端的销售、售前、产品，到中后端的项目管理、研发等岗位全面历练成长；
3. 集团人力资源、业务部门联合培养，秉持快成长、全方位培养的思路，让管培生快速融入核心战略业务；
任职资格
1. 统招应届本科及硕士学历，专业不限，理工科或营销类专业优先； 
2. 具备较好的自驱力、逻辑分析、以及问题解决能力； 
3. 具有优秀的综合素质、学习能力和创新能力； 
4. 有良好的沟通能力、突出的全局意识；
5. 对IT领域感兴趣，能够适应变化，能够不断接受挑战，有创新精神

岗位职责：
工作职责
1、负责刷新各大招聘网站，初步筛选简历，外呼cold call邀约面试、招聘数据统计;
2、员工入职离职手续的办理:
3、负责综合管理部各类数据统计、文档整理、装订及归档;
4、负责协助组织公司活动，领导交办的其他事项。
任职资格
1、2025届本科及以上在读生;
2、熟练使用word、excel、PPT等办公软件;
3、有较好的沟通表达能力、逻辑思维能力和解决问题的意识；
4、可实习6个月以上。